چگونه کارهای هنری خود را بفروشیم ؟
(این پست بنابر درخواست هنرجوهای محترم گذاشته شده)
معمولاً اولین سوال هنرجوها بعد از دریافت آموزش اینکه:
چطوری میتونم این محصول رو بفروشم؟ اصلاً مشتری داره؟
من تو پیجم عکس گذاشتم کسی نخرید و…
در پیج زیر رایگان یاد میگیری، چطور محصول دستساز هنری تو بفروشی
آموزش فروش محصولات دستساز خانگی
قبل از هر چیز باید عکس دستسازه های هنری تون رو
در یک کانال یا پیج اینستاگرام بذارید
چگونه کارهای هنری خود را بفروشیم ؟
مرحله اول فروش اینکه تبلیغ کنید تا افراد بیشتری رو جذب کارتون کنید
اگه تبلیغ میکنید ولی فروش ندارید، نکات زیر برای شماست…
اگه از خودتون بگید باختید
برای مشتری اصلاً مهم نیست چند سال سابقه کار دارید!
درس این کار رو خواندید! و اصلاً گواهینامه بین المللی دارید!
مشتری میخواد دقیقاً بدونه این محصول چه نفعی براش داره؟
یا چه مشکلی رو ازش حل میکنه؟ چه لذتی بهش میده؟
مثال اول:
عروسک بافتنی هلیا با ۱۱ سال سابقه کار و
برند اختصاصی هلیا، دارای لوح تقدیر مسابقات عروسک سازی در…
مثال دوم:
عروسک بافتنی سفارشی دارم، هر مدل و شخصیت کارتونی که فرزندتون دوست داره میبافم
بافته شده با کاموای نرم (بدون زبری) فرزندتون میتونه عروسک رو در رختخواب ببره
بافته شده با نخ کاموای ضد آب جوری که بچه تون بتونه عروسکو حموم ببره
یا حتی اگه کثیف شد اونو در لباس شویی بشویید
در مثال اول مشتری چیزی دریافت نکرد و
در مثال دوم متوجه شد عروسک ها به دلخواه کودکش بافته میشه
و ضرری هم براش نداره!
از کلمه های تکراری استفاد نکنید
کلمه های تکراری توجه رو از مشتری میگیره چون
تو ذهنش فرض میکنه قبلاً اینها رو جایی شنیده
پس دیگه لازم نیست براشون وقت بگذاره
استفاده از کلمه هایی مثل:
یک فرصت استثنایی برای شما…
خبری در راه است…
ارائه محصولی با کیفیت و جدید(کیفیت رو چطوری می سنجی؟)
جدیدترین آموزش کیف های چرمی! (احتمالا برای شما جدید است!)
استفاده نکردن از مدل آگهی های موفق
روزی ۱۵ دقیقه وقت بگذار و تبلیغات ببین
خودتون رو جای مشتری بگذارید و ببینید کدوم آگهی منجربه خرید شما میشه
نگاه نکردن به آگهی های موفق، دقیقاً مثل اینه که
بدون استفاده از تجربه دیگران شروع به ساختن خانه کنیم و خانه های مشابه رو بررسی نکنیم
در انتها می بینیم یادمون رفته برای بخاری دودکش بگذاریم!!!
افراد را دسته بندی کنید
وقتی تبلیغ میکنید دو دسته افراد آگهی شما را میبینند:
افراد گرم:
افرادی که از قبل با شما آشنایی دارند و حتی یک بار خرید کردند!
این افراد به محض دیدن آگهی، مستقیم سراغ محصول میروند و
اگر به دردشان بخورد مجدد از شما میخرند! چرا؟
چون یکبار ترس شان ریخته و به شما اعتماد کردند
افراد سرد:
هنوزشما را نمیشناسند و از شما میترسند! و نمیخرند
متاسفانه تعداد زیادی از افرادی که آگهی شما را میبیند سرد هستند!
پس زمانی که تبلیغ میکنید فرصتی برای آشنایی بدهید! چگونه؟
آدرس اینستاگرامتان را بدهید، تا اینجا همه اینکار را میکنند
شما متفاوت باشید…
ترشک و لواشک خانگی درست میکنید؟
برای اینکه مشتری آگهی را فراموش نکند:
(یک آموزش رایگان بدهید)
۵ راه تشخیص ترشی کهنه و تازه (براساس تجربه ۱۰ ساله ما)
کسی که آگهی رو میخونه اگه مشتری ترشی باشه، امکان نداره این آموزش رو از دست بده،
به صفحه شما سر میزنه و..
مشتری وارد کانال یا پیج اینستاگرام شما شده باهش چیکار میکنی؟
همین که مشتری حاضر شد به کانال و پیج تو بیاد نشون میده تبلیغ موفق بوده
پس به خاطر دریافت اطلاعات رایگان شما را دنبال کرده…
از اینجا به بعد رو بذارید با داستان تصویری براتون بگیم
شما فروش رو مثل یک جنگ در نظر بگیرید که
دو طرف خریدار و فروشنده با شمشیر روبه روی هم ایستادند
پیش فرض فروشنده:
فروشنده فکر میکنه مشتری یک فرد مزاحمه که فقط میخواد
وقتش رو تلف کنه، مشتری فقط سوال میکنه و میره و بعدش چیزی نمیخره!
پیش فرض خریدار:
خریدار فکر میکنه فروشنده یک فرد کلاه بردارحقه بازه که الان میخواد
جیبش رو خالی کند و چیزبه درد بخوری هم بهش نده!
حالا کاری که شما به عنوان فروشنده باید انجام بدید چیه؟
باید بگید یه لحظه صبر کنید…ما اصلاً نمیخوایم با هم بجنگیم!
شمشیرها رو بذارید پایین…
ما فقط میخوایم کمک تون کنیم…
یعنی کار اصلی شما فروش نیست کمک کردنه ولو اینکه مشتری اصلا از شما نخره…
شما کمکش کنید، اینجوری شما در ذهنش میمونید
و حتی اگه ازتون نخره شما رو به بقیه معرفی میکنه!
مشتری بعد از مدتی آشنایی با شما تبدیل به ” دسته گرم” میشه،
به نحوی که اگر پیشنهادی بهش دادید این پیشنهاد مشتری رو وادار به خرید کنه
چه پیشنهادهایی “مشتری گرم” رو وادار به خرید میکنه؟
(دقت کنید این پیشنهادات رو فقط به مشتری گرم بدهید،
مشتری گرم یعنی مشتری که با شما آشنایی داره)
به سه روش میتوانید مشتری گرم را وادار به خرید کنید:
تعداد را محدود کنید
زمان خرید را محدود کنید
تخفیف یا جایزه بدهید
مثلاً شما عروسک های روسی می سازید بگید:
تا شنبه ساعت ۱۲ شب با خرید یک عروسک روسی یک کیف وکلاه عروسک رایگان بگیرید
یا فقط تا آخر هفته ۲۰ عدد کیف دهانه فلزی را با تخفیف بگیرید
به همراه دریافت کیف مکرومه تا فردا یک کیف پول کوچک هدیه بگیرید.
از عکس های واقعی استفاده کنید
در تبلیغ هیچ چیز بدتر از این نیست که از عکس های گوگل یا خارجی استفاده کنید
شما میناکاری روی سفال میکنید یا آموزش نقاشی برجسته میکنید؟
چرا از تصاویر کار خودتون استفاده نمیکنید؟
تصاویر واقعی (هرچند ضعیف) اعتماد بالاتری جلب میکند و فروش تان را بالا میبرد
چگونه کارهای هنری خود را بفروشیم
در پیج زیر رایگان یاد میگیری، چطور محصول دستساز هنری تو بفروشی
آموزش فروش محصولات دستساز خانگی
منم عروسک میبافم موندم چطور بفروشم
عروسکهامو چطور بفروشم
چندیتا عروسک بافتم نمیتونم و نمیدونم چطور به فروش برسونم