اینجا درمورد نحوه فروش کارهای هنری براتون میگیم
اینکه چطوری دستسازه های خونگی رو در اینستاگرام بفروشی
با ما همراه باشید…
در پیج زیر رایگان یاد میگیری، چطور محصول دستساز هنری تو بفروشی
برای فروش محصولات خونگی و محصولات دستساز قانون گره رو رعایت کن
قانون گره میگه برای فروش محصولات خونگی و صنایع دستی هنری
باید محصولتو گره بزنی به موضوعات اصلی زندگی آدمها
حالا موضوعات اصلی زندگی آدما چیا هستند؟
هر چیزی که برای زندگی واقعی آدما مهمه
مثل عشق و سلامتی و زیبایی و حس غرور(تفاخر) و…
یعنی محصول تو باید بتونه یه لذت به مشتری بده یا یه دردی رو ازش دور کنه
این لذت و درد که ازش حرف میزنیم اکثراً منطقی نیست
مثلا ظاهراً یک تابلو برای تزیین خونه استفاده میشه
ولی دلیل مشتری تو برای خریدش چیه؟
مثلاً فخر فروختن به جاری یا عروس خاله مادرشوهرش!
اصلاً ببین خودت چجوری خرید میکنی؟
مثلاً وقتی میری یه گلدون تزیینی بخری فقط برای تزیین خونه میخری؟؟
نه عزیزم! تو موقع خرید داری فکر میکنی اگه فلانی بیاد خونه من
دو دقیقه اول که گلدونو میبینه چشماش گرد میشه یا نه؟؟
درمورد گلدون من جایی صحبت میکنه یا نه؟؟
قیمتشو ازم میپرسه؟ میگه از کجا خریدی یا نه؟؟
در واقع هر کس پشت خریدش یه “نیت پنهان” داره که راحت بروز نمیده
“نیت پنهان” همون موضوعات اصلی زندگی آدما هستند
که قوی ترین علت خرید کردن شونه
حتی برای خریدای روزانه ببین “نیت پنهان” بابا از خریدن نون چیه؟
نیت واضحش میگه نون خریدم که بخوریم و سیر بشیم ولی
“نیت پنهان” میگه خریدم که زنم دوباره غر نزنه نون نخریدی،
بچه م با نگاهش حس بی کفایتی بهم نده
(همیشه ” نیت پنهان” از نیت واضح قوی تره و باعث خرید میشه!)
سه ساله یه موکت برای آشپزخونه لازم داری ولی واقعاً کی خرید میکنی؟
زمانی که بچه میگه راه رفتن روی سرامیک های آشپزخونه لیزه!
نیت پنهان تو لیز نخوردن بچه توئه!
نحوه فروش کارهای هنری:
فهمیدن “نیت پنهان” مشتری چه کمکی به فروش دستسازه های هنری میکنه؟
قبلش بگیم چرا میگیم پنهان؟
چون مشتری هیچوقت به تو نمیگه برای چی داره اینو ازت میخره
فقط میگه چون قشنگه دارم میخرم!
خب حالا چه فرقی داره “نیت پنهان” مشتری تو بدونی؟
فرقش اینکه با فهمیدن “نیت پنهان” مشتری میتونی
در تبلیغ اینستاگرام، تو معرفی محصول، تو پیشنهاد خرید و صحبت با مشتری
روی این موضوع تاکید کنی
و هی یادش بندازی محصول من این ویژگی رو داره ها… یادت باشه
در پیج زیر رایگان یاد میگیری، چطور محصول دستساز هنری تو بفروشی
یک داستان جالب براتون بگیم
خانم و آقایی برای خرید خونه رفته بودند
خانم موقع بازدید خونه از دهنش میپره وااای چه درخت گیلاسی…
من خیلی درخت گیلاس دوست دارم!
بنگاهی که مرد زرنگی بوده موقع معرفی قسمت های مختلف خونه میگه
درسته این خونه آشپزخونه کوچیکی داره ولی مهم اینکه
موقع شستن ظرفا یک درخت گیلاس تو حیاط هست که میتونی نگاهش کنی…
درسته که این خونه یک دونه اتاق داره ولی مهم اینکه
بعدازظهرها میتونی بری حیاط و زیر درخت گلاس بشینی و…
توی همه حرفاش این (درخت گیلاس) رو به کار میبره
حالا بنگاهی ناشی چیکار میکنه؟
میاد میگه نگاه کن این خونه چه دیوارهای ضخیمی داره…
نگاه کن چه سقف بلندی داره و…
در صورتی که تو ذهن مشتری همون(درخت گیلاس) میچرخه
و
تو باید محصول خونگی تو گره بزنی به (درخت گیلاس) مشتری!
مثال اول:
عروسک بافتنی داری؟
نیت واضح: مشتری میگه چون عروسکا قشنگه میخرم
نیت پنهان: میخواد عروسک شخصیت کارتونی مورد علاقه بچه شو بخره و خوشحالش کنه
در تبلیغات روی “بافت شخصیت های کارتونی” تاکید کن!
که باهش میتونند بچه های رو خوشحال کنند
مثال دوم:
میناکاری روی سفال داری؟
نیت واضح: حمایت از صنایع دستی، زیبایی، تزیین خونه و…
نیت پنهان: به بقیه بگم چقدر “هنردوست و با سلیقه ام”، من آدم خاصی هستم
در تبلیغات نشون بده “مینا کاری روی سفال برای آدمای با اصالت و با شخصیته”
مثلاً فلان دکتر و مهندس هم از تو خریده
که مشتری تو ذهنش خودشو با یک دکتر و مهندس قیاس کنه
مثال سوم:
کاور مبل میدوزی؟
نیت واضح: مشتری به خاطر این کاور مبل آماده میخره که مبل کثیف نشه
نیت پنهان: نمیتونه هر سال پول بده و مبل تازه بخره (نداشتن پول کافی)
توی تبلیغ فروش کاور مبل آماده بگو:
دیگه لازم نیست هزینه کنی و مبل جدید بخری،
با این کاور مبل های آماده مبل های تو مثل روز اول تازه میمونه
این مطلب از یکی از پست های اینستاگرام مون بود
دیدن بقیه پست های (نحوه فروش کارهای هنری)
یک فروشنده باید بدونه توی اینستاگرام محصول نمیفروشه ,
احساس میفروشه , اگه بتونه ارتباط سازی کنه و اعتماد جلب کنه و
روی احساس مخاطب هدفمندش تاثیر بزاره میتونه راحت مخاطبش رو با خودش همراه کنه
در پیج زیر رایگان یاد میگیری، چطور محصول دستساز هنری تو بفروشی
چقدر قشنگ. تاحالا از این زاویه نگاهع نکرده بودم جالب بود مرسی
با سلام و احترام
نظر لطف شماست